La proliferazione di micro commercianti come venditori di cibo, proprietari di chioschi, operatori di boda boda e venditori di vestiti di seconda mano ha spinto l’adozione dei portafogli Pochi la Biashara di M-Pesa prima delle casse aziendali.
Il prodotto, che consente ai trader di ricevere e separare i fondi aziendali dal contante personale, ha superato le casse aziendali sotto Lipa na M-Pesa affrontando i principali punti critici dei commercianti come gli storni di pagamento.
Le rivelazioni di Safaricom Plc, proprietario e operatore della piattaforma di denaro mobile M-Pesa, mostrano che il numero di commercianti che utilizzano Pochi ha raddoppiato quello delle casse aziendali.
Il numero di commercianti che utilizzano Pochi ha raggiunto 2,1 milioni nell’anno finanziario terminato a marzo 2026, rispetto a 1,1 milioni dell’anno precedente.
Al contrario, i commercianti che utilizzano le casse aziendali Lipa na M-Pesa sono cresciuti più lentamente da 700.000 a un milione nello stesso periodo.
Tre anni fa Pochi aveva meno della metà dei commercianti rispetto alle casse commerciali, con 292.600 utenti rispetto a 606.700 casse.
Il numero più elevato di utenti Pochi riflette anche la maggiore popolazione di microimprese nell’economia rispetto alle piccole e medie imprese (PMI), che hanno maggiori probabilità di utilizzare le casse aziendali.
Microappello
Safaricom ha lanciato Pochi la Biashara nel 2020 come parte della sua strategia per promuovere l’adozione di servizi finanziari digitali tra i microimprenditori consentendo loro di mantenere i guadagni aziendali separati dai fondi personali in un portafoglio collegato al loro conto M-Pesa.
“Il prodotto è stato progettato per affrontare i principali punti critici per i commercianti identificati attraverso il feedback dei clienti di Safaricom, come la combinazione di fondi personali e aziendali e le frustrazioni legate all’annullamento dei pagamenti dei clienti”, ha affermato la GSM Association (GSMA) in un rapporto che valuta l’impatto del prodotto sugli imprenditori.
Le caratteristiche principali di Pochi includono il doppio portafoglio, Lipa na Pochi, che consente ai commercianti di pagare direttamente utilizzando il portafoglio, vendite tramite airtime e prelievi tramite agenti diretti.
Il prodotto non consente storni di pagamento, proteggendo i commercianti dai clienti che annullano le transazioni completate.
I commercianti ricevono inoltre mini-estratti conto, accesso al capitale circolante legato all’attività commerciale attraverso prestiti Taasi e opzioni di risparmio e investimento tramite la piattaforma Ziidi Trader e lo Ziidi Money Market Fund (MMF).
La registrazione è semplice perché i commercianti non richiedono una nuova carta SIM o un numero di cassa.
Al contrario, gli esercenti che utilizzano le casse aziendali Lipa na M-Pesa devono ottenere una carta SIM di cassa dedicata che non può essere utilizzata per altre transazioni.
Divario di entrate
Nonostante abbia più commercianti su Pochi, Safaricom genera maggiori entrate dalle casse aziendali, segnalando guadagni medi più elevati dal prodotto Lipa na M-Pesa.
I ricavi dalle casse aziendali sono stati pari a 9,3 miliardi di scellini nei 12 mesi fino a marzo 2026, rispetto ai 4 miliardi di scellini di Pochi.
I ricavi di Pochi, tuttavia, sono cresciuti a un ritmo più rapido, aumentando dell’86% rispetto ai 2,2 miliardi di scellini dell’anno precedente. Nello stesso periodo i ricavi dalle casse aziendali sono aumentati del 21,7% rispetto a 7,6 miliardi di scellini.
Safaricom considera Pochi un prodotto sempre più importante nel suo business di denaro mobile, nonostante la sua base di entrate più ridotta.
“Pochi la Biashara sta diventando un prodotto sempre più importante nella suite M-Pesa di Safaricom e ha generato flussi di entrate ad alto margine per Safaricom, con aggiornamenti continui delle funzionalità che danno un forte vantaggio competitivo”, aggiunge il rapporto GSMA.
